سيمالت يحذر من 9 أخطاء شائعة في إعلانات جوجل



هناك شركة واحدة فقط تكسب المال من حملات إعلانات Google سيئة الإعداد - وهي Google. من السهل جدًا بدء الإعلان. ومع ذلك ، بدون المعرفة الصحيحة ، ستشعر بألم بآثار حملة غير محسَّنة. كيفية حفظ الميزانية بسهولة والحصول على المزيد من النقرات؟ اقرأ المقال أدناه!

لماذا يستحق استخدام إعلانات Google؟ ولماذا من السهل جدًا استنفاد ميزانيتهم؟

غالبًا ما لا ينظر المستخدمون إلى الإعلان على شبكة بحث Google على أنه إعلانات - ولكن كإجابة على سؤال. بفضل هذا ، تصل بدقة إلى مجموعتك المستهدفة المهتمة حاليًا بمنتجك. في إعلانات Google ، يمكنك تحديد مجموعة مستهدفة محددة - حسب المعلومات السكانية أو `الموقع أو الاهتمامات. ميزة أخرى للحملات الإعلانية على جوجل هي السرعة. هذا مهم بشكل خاص في بداية وجود شركتك عندما تريد الاهتمام بالمبيعات. على عكس التمركز، يمكن أن يحدث جني الأرباح في غضون أيام قليلة.

إعلانات Google فعالة جدًا في تشجيعك على بدء حملة. يغري باستخدام القسائم (مثل إنفاق X $ للحصول على Y $ من الميزانية الإضافية) ، فإن مساعدة من الاستشاريين مثل وكالة Semalt وإطلاق حملة بسيطة للغاية. العملية سهلة للغاية. هناك عثرة مالية مؤلمة لشخص لم يكرس وقتًا لدراسة هذا الموضوع.

مثال 1

أنفق العميل المحتمل 12000 دولار شهريًا (الميزانية المقترحة من Google). عند تدقيق الحساب ، توصلنا إلى استنتاج مفاده أن 4000 دولار فقط ستكون كافية ، بالإضافة إلى نتائج أفضل بكثير - بالطبع مع التحسين المناسب من الحملة.

مثال 2

كانت الميزانية اليومية للعميل 200 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) وتم تعيين الميزانية الشهرية الكاملة على 350 دولارًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية). تم اقتراحه من قبل مستشار إعلانات Google الذي أراد إظهار نتائج سريعة وتشجيعه على مواصلة الاستثمار.

عروض الأسعار في إعلانات Google

كلما ارتفع معدل النقرة ، زاد عدد مرات ظهور إعلانك. تختلف الأسعار حسب الصناعة والسوق ودرجة الجودة. تقترح Google ميزانية - ولكن يمكنك دائمًا خفضها بفضل فعالية تحسين الحملة.

• خطأ • 1. إدخال كلمات مفتاحية بدون تطابق

من الأخطاء التي ستستهلك بالتأكيد ميزانيتك ولن تجلب لك أي حركة مرور قيمة هو اختيار الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية. لذلك سيتم عرض إعلانك مع العبارة ، على سبيل المثال "مكتب كاتوفيتشي للمحاسبة" على جميع العبارات التي تحتوي على الكلمات "مكتب" أو "محاسبة" أو "كاتوفيتشي". لا تريد ذلك.

مثال 3

يحدد العميل عبارة "توزيع المنشورات" في المطابقة التقريبية. ما العبارة التي ظهر عليها إعلانه؟ التوزع الدوائي. ليس حقا وفقا لخطته.

مثال 4

استخدم العميل العبارة "لوحات إعلانية". كانت أكبر حركة مرور من عبارة "وصول ومغادرة بيرزوفيتسي" - واستهلكت الجزء الأكبر من الميزانية.

استخدم المباريات بحكمة! سيتم عرض عبارة المطابقة التامة (بين قوسين مربعين) لتلك الكلمة الرئيسية فقط. ستظهر مطابقة العبارة (بين علامتي اقتباس) فقط للكلمات الرئيسية التي تحتوي على هذه العبارة - أي ، ستظهر "اللوحات الإعلانية" على "لوحات الإعلانات في كاتوفيتشي" أو "اللوحات الإعلانية الرخيصة". مطابقة مع مُعدِّل (مع علامة زائد) ، على غرار مطابقة العبارة ، ستعرض إعلانًا للعبارات التي تحتوي على الكلمات الرئيسية التي حددتها. الفرق هو أن ترتيب الكلمات ليس مهمًا - لذلك سيتم عرض الإعلان على "لوحات إعلانات كاتوفيتشي" و "لوحات كاتوفيتشي الإعلانية".

عند وضع خطة الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، انتبه جيدًا للمطابقات.

لا تنس المطابقات السلبية - بهذه الطريقة يمكنك تجنب الكلمات التي لا تريد أن يتم عرضها لك. إذا كنت تعلم أن منتجات Allegro أو OLX أرخص من منتجاتك ، فيمكنك استخدام هذه العلامات التجارية ككلمات سلبية.

كيف تختار أفضل العبارات لموقعك؟

يعد مخطط الكلمات الرئيسية أداة مفيدة ، وهو موجود مباشرة في أداة إعلانات Google. هنا يمكنك إدخال العبارات التي تتبادر إلى ذهنك ، وسيُظهر المخطط مقدار البحث عن كلمة معينة شهريًا ومعدلاتها ، ويقترح عبارات أخرى مماثلة.

كيف تختار المجموعة المستهدفة؟

تذكر من كان أفضل عميل لك مؤخرًا - لقد اشترى الكثير ، ودفع في الوقت المحدد ، وكان مدركًا ، ويتواصل جيدًا - وعلى هذا الأساس اختر العميل المثالي ، أي المجموعة المستهدفة.

خطأ â 2. تم حشو عدد كبير جدًا من الكلمات الرئيسية في مجموعة إعلانية واحدة

يتم عرض الإعلان على مجموعات إعلانية معينة. من الخطأ إضافة جميع الكلمات الرئيسية إلى مجموعة إعلانية واحدة وإنشاء تصميم إعلان أو تصميم إعلان بناءً على ذلك. يجب أن تكون العبارة الرئيسية في محتوى الإعلان. إذا قمت بإنشاء إبداعات للأكواب واللوحات والمنشورات - يجب أن يكون لكل منها مجموعته الإعلانية الخاصة ، وليس واحدة مرتبطة بشكل عام بالأدوات الإعلانية. اليوم ، أصبح من الشائع أكثر فأكثر أن تحتوي كلمة رئيسية واحدة على مجموعة إعلانية واحدة والعديد من التصميمات المختلفة.

نقاط الجودة في إعلانات جوجل

تتأثر نقاط الجودة بمطابقة العبارات مع العرض وسجل الحساب ومطابقة الصفحة المقصودة وإمكانية النقر - لذا كلما كانت الإعلانات التي تنشئها أفضل ، زادت نقاط الجودة التي تحصل عليها. وستكافئك Google بعروض أسعار أقل وتصنيفات أعلى.

• خطأ 3. اختيار الشبكة الإعلانية وشبكة البحث دون معرفة الاختلافات

الأهمية! شبكة البحث هي إعلانات نصية تظهر في نتائج بحث Google. من ناحية أخرى ، فإن شبكة إعلانية هي إبداعات الإعلانات التي تظهر على بوابات الإنترنت. عند إعداد حملة ما ، يختار العديد من الأشخاص كليهما افتراضيًا - لكن الشبكات مختلفة تمامًا.

تعتبر شبكة البحث أكثر تكلفة ، ولكن لديها أيضًا نسبة نقر إلى ظهور أعلى (CTR) - تصل إلى عدة بالمائة. من ناحية أخرى ، تعد شبكة الإعلانات أرخص بكثير ، لكن نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بها تبلغ عدة في المائة. وبالتالي ، إذا كنت تستخدم شبكة إعلانات دون تفكير ، يمكنك خفض نسبة النقر إلى الظهور الإجمالية ، مما يؤدي أيضًا إلى خفض نقاط الجودة الخاصة بك. يتمثل الاختلاف في نسبة النقر إلى الظهور (CTR) في أن الأشخاص الموجودين على شبكة الإعلانات ليسوا في مرحلة المبيعات ، لذلك قد لا يحتاجون إلى الاستفادة من عرضك.

غالبًا ما تستخدم شبكة الإعلانات لأغراض الصور. إنه يقوي الوعي بالعلامة التجارية ورؤيتها - يتم عرض الشعار والاسم وتذكرهما طوال الوقت في مكان ما. في المستقبل ، إذا اتخذ العميل قرار الشراء ، فيمكنه العودة إليه موقعك.

ما نوع الإعلانات التي يجب أن أختارها لمتجري عبر الإنترنت؟

بالنسبة للمبتدئين ، نوصي دائمًا بالإعلانات النصية على شبكة البحث - وبفضل ذلك ستصل إلى أولئك الذين يبحثون حاليًا عن منتجك/خدمتك. الخطوة التالية هي تجديد النشاط التسويقي - تذكيرك بالشبكة الإعلانية بهؤلاء العملاء الذين كانوا على موقعك ولم يجروا عملية شراء. Google Shopping هو أيضًا خيار جيد.

إعلانات Google Shopping

لا تزال هذه منطقة أقل تنافسية لأن إعداد حملتك يتطلب الكثير من العمل. تكلفة النقرات أقل. ومع ذلك ، ليست كل المنتجات مناسبة لهذا الغرض. يجب أن يكونوا قادرين على المنافسة من حيث السعر وإمكانية الوصول والرؤية - لأن عروض المنافسة ستظهر بجوارك. ومع ذلك ، فهي طريقة رائعة لعرض منتجاتك.

الميزانية وحجم الحملة

إذا كانت لديك ميزانية صغيرة ، فابدأ ببعض العبارات المحددة لأهم المنتجات واختبرها لمدة 2/3 أسابيع. تسمح لك الميزانية الأكبر بالتحقق على نطاق واسع من فئات المنتجات أو العبارات الرئيسية وتوسيع حملتك باستخدام تجديد النشاط التسويقي أو شبكة إعلانية.

• خطأ 4. حذف العبارات السلبية

تحقق بانتظام من العبارات التي يظهر عليها إعلانك. أكمل العبارات السلبية بشكل منتظم - فأنت لا تريد أن تظهر على أسماء المنافسين أو عبارات لا علاقة لها تمامًا بعملك. لن تجد تحويلًا هنا ويمكنك حرق ميزانيتك.

• خطأ 5. تخطي الامتدادات

لا يكلف استخدام الملحقات شيئًا - ما عليك سوى ملء الحقول المناسبة بالمعلومات. في أي وقت ، وفقًا لـ Google ، يكون عرض الامتداد ذا صلة ، فسيستخدمه. تجعل الإضافات تصميم الإعلان أكثر جاذبية ، وتزيد من رؤية الإعلان وسطحه ، وإبلاغ المستخدم - وهذا يؤدي إلى المزيد من النقرات. بالإضافة إلى ذلك ، تكافئ Google الإعلانات بالملحقات.

ماذا يجب أن يكون في محتوى إعلانك النصي على شبكة البحث؟

  1. أولاً ، تحقق من المنافسة - ما هي الإضافات التي تستخدمها ، وما هي العناوين التي تحتوي عليها ، وهل بها عروض ترويجية ، وكيف تصيغ محتوى الإعلان؟
  2. يجب أن يشتمل المحتوى الخاص بك على كلمات رئيسية - بشكل مثالي في كل من العنوان والجسم - مما يزيد من فرص النقر فوقها.
  3. يجب أن تحافظ على القواعد الصحيحة وعلامات الترقيم والهجاء.
  4. لا يمكنك وضع أكثر من علامة استفهام أو علامة تعجب ، وكلمات مثل "الأفضل" - يتم عرض كل تصميم إعلاني بواسطة الموظف ويسمح بعرضه.
  5. يجب عليك وضع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نهاية المحتوى الخاص بك.
تجعل الإضافات الإعلان أكثر جاذبية وتميزه عن المنافسة.

• خطأ 6. "دعوة للعمل" مفقودة (CTA)

CTA هو ما يسمى الدعوة للعمل. هذه عبارات مثل "تحقق منه اليوم" ، "تحقق منا!" ، "استفد!". تبدو طفولية - لكنها تعمل. أجرينا اختبارات لإحدى الحملات. قمنا بتشغيل الإعلانات بدون CTA و CTR. كانت النتيجة من جانب واحد: الإعلانات التي تحتوي على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في النهاية حصلت أيضًا على نسبة نقر إلى ظهور تبلغ ضعفين تقريبًا.

• خطأ 7. لا تجديد النشاط التسويقي

يحتاج المستخدم العادي من 7 إلى 15 نتيجة مع علامة تجارية لاتخاذ قرار الشراء:
  • مجرد النقر والذهاب إلى موقع الويب لا يكفي - حوالي 3٪ من المستخدمين سيقومون بإجراء المعاملة. سيغادر الباقي. هذا هو المكان الذي يصلهم إليه تجديد النشاط التسويقي ، وتذكيرهم بالعلامة التجارية ، وتقوية الصورة ، وتشجيعهم على زيارة الموقع مرة أخرى.
  • لا يمكن أن يكون تجديد النشاط التسويقي مملاً ومضطربًا. يجب تغيير النص والرسومات بين الحين والآخر.
  • يمكن أن يكون تجديد النشاط التسويقي متعدد الخطوات - على سبيل المثال لأولئك الذين زاروا موقع الويب الخاص بك في آخر 7/30/60 يومًا. هؤلاء الأشخاص في مراحل مختلفة من قمع المبيعات ويتطلبون إبداعات إعلانية مختلفة.
  • تناوب الإعلانات - اعرض لنفس المستخدم عدة إعلانات مختلفة بمحتوى مختلف من شأنه أن يشجع على أنشطة مختلفة. نتيجة لذلك ، يُنظر إلى الإعلانات بشكل طبيعي أكثر.
تجديد النشاط التسويقي: ذكّر نفسك بالأشخاص الذين زاروا موقعك ولكنهم لم يجروا عملية شراء.

خطأ â 8. أنت تشاهد الحملة فقط - ولا تفكر في موقع الويب الخاص بك

قبل أن تبدأ حملة ، تحتاج إلى إعداد موقع الويب الخاص بك بشكل صحيح. يجب أن تعمل بشكل صحيح من حيث التكنولوجيا وسهولة الاستخدام. لا يحق لعميلك المحتمل أن يضيع - يجب أن يكون موقع الويب جاهزًا للتحويل:
  • يجب أن يشجع المحتوى والرسومات الموجودة على الموقع على المبيعات والإبلاغ عن المنتج.
  • يجب أن يحتوي موقع الويب نفسه على معلومات أساسية مثل تفاصيل الشركة أو سياسات المتجر.
  • أنت بحاجة إلى رقم هاتف قابل للنقر عليه ، بريد إلكتروني ، نموذج اتصال ، يمكنك أيضًا إضافة دردشة مباشرة. يفضل كل مستخدم شكلاً مختلفًا من أشكال الاتصال - امنحهم الاختيار.
الأهمية! يجب أن يؤدي الارتباط من الإعلان مباشرةً إلى الصفحة الفرعية التي يرتبط بها الإعلان - إلى فئة أو عرض معين. إذا كان الإعلان يتعلق بمنتج وقمت بالارتباط بالصفحة الرئيسية - فسيغادر المستخدم على الفور.

تعتبر صفحة المبيعات المصممة جيدًا أمرًا ضروريًا لنجاح حملة إعلانات Google.

الخطأ 9. لم يتم ربط حسابات إعلانات Google و Analytics

Google Analytics عبارة عن أداة مجانية تعرض البيانات السلوكية لمستخدميك - عدد الذين تم إدخالهم وتركهم ، وعدد الذين شاهدوا صفحات فرعية أخرى ، ومقدار الوقت الذي قضوه فيها - من المستحيل تحسين حملة بشكل فعال بدون هذه البيانات. يمكنك أيضًا معرفة الكلمات الرئيسية والإعلانات التي تولد حركة المرور في Google Analytics. إذا لم يتم ربط الحسابات ، فإن الزيارات الواردة من إعلانات Google تتدفق إلى الزيارات من النتائج المجانية.

استنتاج

إذا لم يعمل Google AdWords "على ما يبدو" ، فتحقق من كل شيء مرة أخرى. قد تكون تفعل شيئًا خاطئًا وتجد الحل المناسب لتحسين النقرات والزيارات والتحويلات.

توصيتي

ابدأ بميزانية يومية منخفضة وبعض الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة الفعالة. تحسين ومراقبة إعلاناتك بانتظام ، وإذا رأيت أن كل شيء يناسبك ، فقم بزيادة ميزانيتك شيئًا فشيئًا. من وجهة نظري ، لا يزال برنامج AdWords وسيلة رائعة للوصول بسرعة إلى مستخدمين وعملاء جدد طالما تم إعداد الحملات بشكل صحيح.

mass gmail